/ Доверьте работу профессионалам.
  • svg
  • svg
  • svg
  • svg
thumb

Офис в Ульяновске

пр-т Ульяновский 1, ТЦ Самолет, Ульяновск 432067

Офис в Самаре
ул. Гагарина 48, г. Самара 443079

Написать

Запросите обратный звонок или задайте интересующий вопрос в данной форме

* Пожалуйста, заполните обязательные поля *
img

Телефон

+7 902-129-57-60 (Ульяновск)

+7 960-374-83-89 (Самара)

Часы работы

  • Понедельник - Пятница9:00 - 20:00
  • Суббота - Воскресенье10:00 - 17:00
    • svg
    • svg
    • svg
    • svg
    thumb

    Офис в Ульяновске

    пр-т Ульяновский 1, ТЦ Самолет, Ульяновск 432067

    Офис в Самаре
    ул. Гагарина 48, г. Самара 443079

    Написать

    Запросите обратный звонок или задайте интересующий вопрос в данной форме

    * Пожалуйста, заполните обязательные поля *
    img

    Телефон

    +7 902-129-57-60 (Ульяновск)

    +7 960-374-83-89 (Самара)

    Часы работы

    • Понедельник - Пятница9:00 - 20:00
    • Суббота - Воскресенье10:00 - 17:00

    Почему бизнес-планы не финансируются

    Бизнес-планы / 13.05.2020

    Инвесторы просматривают тысячи бизнес-планов ежегодно. Бизнес-план является единственным инструментом для принятия решения о проведении переговоров с инициатором проекта и дальнейшем финансировании. Большинство инвесторов готовы отказать в финансировании проекта на самом начальном этапе прочтения бизнес-плана. Они руководствуются тем, что инициатор проекта не совершит фундаментальных ошибок, если он разбирается в бизнесе. Каждая такая ошибка может обернуться отказом в финансировании. В данной статье мы расскажем как избежать наиболее распространенных ошибок при составлении бизнес-плана.

    1.Отсутствие описания потребности рынка

    В бизнес-плане должна быть отражена потребность в том или ином товаре, работе или услуге. Если Ваши аналитические расчеты, утверждения, анализ по насыщенности рынка отсутствуют, то все остальное не имеет значение. Ваш продукт, работа или услуга должны решать возникающие проблемы в том секторе рынка, на который он нацелен. Именно эти проблемы должны быть описаны в бизнес-плане. Что включает в себя анализ рынка смотрите здесь.

    2. Большое разнообразие продуктов, услуг для разных рынков сбыта

    Многие начинающие компании показывают в бизнес-плане несколько неоднородных продуктов, услуг, нацеленные на реализацию на разных рынках сбыта. У каждого продукта свой потребитель и свои методы продвижения. Инвесторы хотят видеть один базовый продукт для большого рынка сбыта с четкой стратегией его продвижения. Это не означает, что необходимо отказываться от других продуктов или услуг, рынков и каналов сбыта. Они должны быть, но только в качестве дополняющей основной стратегии бизнеса.

    3. Отсутствие маркетинговой стратегии

    Бизнес-планы, которые не описывают стратегии продаж и маркетинга обречены на провал. Основные ключевые вопросы на которые нужно ответить в бизнес-плане: кто и почему будет покупать вашу продукцию или услугу и как вы будете продавать. Вы должны отразить как вы уже вызвали интерес у покупателей, как заключили предварительные соглашения с заказчиками или осуществили фактические продажи.

    4. Отсутствие описания конкурентов

    Если вы считаете что у вас нет конкурентов- это неправда. Конкуренты всегда есть, которые предлагают, возможно, не идентичную продукцию или услугу, а, как минимум, товары заменители. Пальцы являются заменой ложке, первоклассная почта является заменой электронной почты, коронарное шунтирование является заменой ангиопластики. Отсутствие конкурентов может вызвать сомнение у инвестора, что у вас нет полного понимания рынка. Раздел “Конкуренты” позволит вам показать конкурентные преимущества перед прямыми, косвенными конкурентами и их заменителями. При этом наличие конкурентов на данном сегменте рынка это очень хороший показатель того, что существует реальный спрос на данную продукцию или услугу.

    5. Слишком много "воды"

    Инвесторы одобряют предпринимателей, которые демонстрируют способность передать наиболее важные моменты вашей бизнес идеи с хорошо структурированным текстом. Выделите только важные моменты, основные идеи и выдержки из анализа с формирование основополагающих выводов. Не стоит лить “воду” – она никому не нужна. Идеальный объем бизнес-плана для инвестора 30-40 стр. Идеальное резюме бизнес-плана 1-2 стр. Помните, что основная цель бизнес-плана – это побудить к действию инвестора провести переговоры с вами о совместном участии в проекте.

    6. Слишком много технических деталей

    Бизнес-планы, написанные людьми, связанными с наукой – часто содержат слишком много технических деталей и научных терминов. Помните, что инвесторов будет интересовать ваша технология только для получения определенного круга ответов на вопросы:

    • Действительно ли, ваш продукт, услуга и технология будут вызывать потребность на рынке, за которую люди будут платить?
    • Существуют ли конкурентные преимущества перед аналогами или заменителями?
    • Можно ли данную технологию защитить с помощью патентов или других механизмов правовой защиты? 
    • Возможность реализации при разумном бюджете.

    На все эти вопросы можно ответить без углубления в технические тонкости и детали. Сложные технические моменты должны быть отражены в других документах, но не в бизнес-плане.

     

    7. Отсутствие анализа рисков

    Инвесторы, первую очередь, хотят знать какие риски присущи вашему проекту и что нужно сделать для их минимизации. 

    Ключевые риски инвестиционных проектов:

    • Рыночные риски: люди действительно готовы купить то, что вы предлагаете? Нужно ли вам проводить мероприятия по изменению потребительского поведения клиентов?
    • Технологические риски: Можете ли вы освоить и поставить технологию о которой написано в бизнес-плане? Как это может повлиять на бюджет и сроки?
    • Операционные риски: что может пойти не так в повседневной деятельности компании? Что может пойти не так с производством и продажами?
    • Управленческие риски: Можете ли вы привлечь и удержать подходящую команду проекта? Может ли ваша команда это осуществить? Готовы ли вы отойти в сторону и позволить кому-то другому вступить в операционное управление в случае необходимости?
    • Правовые риски: действительно ли ваша интеллектуальная собственность защищена? Вы нарушаете патенты других компании? Можно ли ограничить свою ответственность?

    Даже если риски незначительны, потенциальные инвесторы будут чувствовать себя увереннее, если в бизнес-плане описаны риски и существуют разумные мероприятия для уменьшения их последствий.

    8. Правильная структура бизнес-плана

    Про “правильную” структуру бизнес-плана для привлечения инвестора читайте в нашей следующей статье “Идеальная структура бизнес-плана”

    9. Не совершать ошибки финансовой модели

    Про основные ошибки финансовой модели читайте в нашей  следующей статье “Девять ошибок финансовой модели бизнес-плана для привлечения инвестора”

    10. Грамматика и стилистика

    Не делайте грамматических и стилистических ошибок в своем бизнес-плане. Это негативно скажется на восприятии бизнес-план читателем. Используйте средства проверки орфографии и грамматики, просите других людей прочитать и отредактировать проект.

    11. Повторы

    Одна и та же информация в разделах бизнес-плана не должны встречаться и повторяться. Информация приведенная в разделе должна быть выводом и следствием для следующего раздела. Ключевые аспекты могут повторяться только дважды: кратко в резюме и более подробно в остальном тексте бизнес-плана.

    12. Внешний вид бизнес-плана

    Правильное оформление бизнес-плана

    Помните, у инвестора на столе или в электронной почте ежедневно находятся десятки, если не сотни бизнес-планов, ожидающих прочтения. До вершины стопки можно добраться с помощью следующих элементов оформления:

    • привлекательная цветная обложка;
    • профессиональный переплет страниц;
    • красивые шрифты;
    • цветное отображение иллюстраций, таблиц, заголовков;
    • больше диаграмм, графиков и схем

    Ответить

    To Top